L’Arte della Guerra è probabilmente il più antico manuale strategico della storia (VI secolo a.C.).  Questo è un manuale di strategia militare che contiene concetti validi anche nel campo della strategia d’impresa. Per questo motivo L’Arte della guerra è uno dei grandi classici orientali molto apprezzati nel mondo del business.

Il testo spiega che il modo migliore per vincere una guerra è quello di assicurarsi la vittoria prima di iniziare la battaglia. L’autore studia e analizza tutti gli elementi da considerare durante un combattimento. Questi sono il Tao, il clima, il terreno, il comando e la  dottrina. Comando e dottrina sono due concetti fondamentali anche in azienda. Il primo è una caratteristica comune anche ai manager e riguarda le loro soft skills.  Sun Tzu definisce comando nel modo seguente:

Col termine comando, intendo le qualità di saggezza, rettitudine, di umanità, di coraggio e di severità del generale.

La dottrina, invece, è l’organizzazione militare dell’esercito; questa è descritta come segue.

Col termine dottrina militare, intendo l’organizzazione e il controllo, la nomina di ufficiali adeguati al grado, ossia la gerarchia, e la gestione dei mezzi di sussistenza necessari all’esercito, ossia la logistica.

L’Arte della guerra contiene molte considerazioni che riguardano gli avversari; essi possono essere assecondati ai competitor dell’azienda. Questo rende il manuale militare molto attuale negli ambiti lavorativi legati al marketing e all’ufficio vendite. Le dinamiche descritte dall’autore sono attuali perché illustrano le azioni da compiere tramite tecniche di posizione e psicologiche.  In questo modo si può affrontare un antagonista mettendolo a disagio o in posizione svantaggiata.

L’Arte della guerra è una lettura breve ma molto piena di significato. Nelle sue cento pagine sono condensati molti concetti interessanti relativi al digitale e business.

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In evidenza: L’Arte della Guerra, Tsu Zun, M. Conti (Feltrinelli, 5 giugno 2013)